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家装领域 篇二十五:今天被木门工厂老板上了一课

作者:卖装修材料的大为

这篇不完全算是文章,随笔吧!

最近emo了,谈了一个3000扇木门的工程订单。

马上准备签合同了,跑单了。

主要的问题肯定是价格。

我们是国内最大的实木门出口工厂,无论工艺,品质,交货能力,都有自己的优势。

随着今年欧美经济的下滑,出口订单怎叫一个惨字了得。欧美占我们出口的90%以上的订单。

去年的这个时候,订单已经排到了今年的3月下旬。但是现在我们计划12月份有可能就要开始放假了,现在已经在一周双休了。

国外的订单不好,放眼国内市场是不错,但只有工程跟我们略有一丝关系。

主要是我们是典型的生产型企业,木门在国外是标准化产品,工艺标准,尺寸标准。

国内呢?每家每户三个门还要三个尺寸,你们知道吗?上图那种工艺虽然不算好的门,出口一套也就是在100刀,和人民币700左右。

但是国内就算是这种工艺没有1500也拿不上来。

在国内700元你能买到什么门呢?上图,就是这种模压门

今天正好去朋友的工厂聊起此事,我说价格高,工程单子丢了。

我们的价格都已经做到极致了,只能说不赔钱,但是说利润,真没有多少!1000元的门扇,50元的利润还高吗?

他的回答给我上了一课。

首先呢?

他们工厂税务不那么严,至少比我们省8%税点,

第二,他说你们还要5%的利润,我们可以不要利润。只要有货款流通就行

第三,成本的核算方式不同。我们是正向计算成本:材料+人工+利润

他们是倒算:销售价格-利润=成本

能看懂吗?

成本是可调的而且浮动很大。

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